連鎖藥店盈利模式與工商戰略合作

PART 1、當前OTC市場的新形式及各類業態分析

·國家醫療體制變革中的OTC市場危機        ·醫藥零售企業的發展里程和變化趨勢

·醫藥零售連鎖企業最新發展狀況及競爭格局 ·后終端時代的藥品終端特征

PART 2、傳統OTC營銷模式面臨的挑戰與困惑

·終端促銷的作用怎樣判斷？               ·產品廣告為何反應平平？

·如何有效控制終端費用投入？             ·如何利用有限的終端資源獲得較好回報？

·店員高頻次的推薦能否獲得良好的銷量？   ·首推工作代價和效果如何評判？

·如何應對零售終端的價格戰？             ·品牌藥如何開展終端保衛戰？

PART 3、品牌企業維價專題

·零售價格紊亂的預防比治理更為重要       ·樹立品終端零售價格維護的意識

·在終端推廣政策的制定上進行價格維護     ·建立和保持區域主流連鎖的良好關系

·對首先亂價的零售終端必須采取措施       ·加強對容易亂價的零售終端的價格監控

·注重零售終端上游商業渠道的價格管理     ·加強在渠道流通各成員的利益分配掌控權

·借鑒快消品供貨價格管理體系的經驗       ·讓渠道真正扁平化 

PART 4、逆向思維—連鎖藥店思維模式探查

·連鎖藥店如何提升藥店門店的盈利水平？   ·連鎖藥店各職能部門的協調配合如何？

·連鎖藥店主推品種的采購標準？           ·門店硬件和軟件資源的積累需要與誰合作

PART 5、連鎖藥店盈利模式的發展趨勢分析

·藥店多元化經營和專業化經營思路         ·平價業態、藥妝店、大賣場等模式演變

·藥店采購方向變化、技能提高             ·門店客流量的有效利用和產品合理推薦

·產品品類管理與產品組合營銷             ·門店銷售氛圍提升與店員管理與培訓

PART 6、終端變化引導OTC營銷模式創新

·有效終端與無效終端                     ·有效拜訪與無效拜訪

·有效的終端項目與無效的終端項目         ·店員的有效推薦與無效推薦

PART 7、如何開展與連鎖藥店戰略合作的營銷模式

·公司發展戰略及市場推廣策略             ·公司與連鎖藥店明確上游進貨商業和價格

·門店陳列和終端POP廣告宣傳合作       ·門店店員產品推薦合作

·產品安全庫存合作                       ·店員培訓合作

·連鎖門店其他的促銷合作                 ·新品進場的分銷合作

講師簡介

楊澤老師畢業于北京醫科大學，在職西南財經大學工商企業管理專業碩士研究生。

    從事醫藥營銷工作十幾年，先后在深圳三九集團、深圳海王集團、吳太醫藥集團、盈天醫藥集團等知名企業擔任大區經理、銷售總監、市場總監、副總經理、總經理等職務。目前在國內某大型醫藥集團工作，擔任副總裁。

現任中國保健品協會工作委員會委員，國家食品藥品監督管理局培訓中心講師，中國人民大學EMBA班特聘講師，為《醫藥經濟報》、《中國醫藥報》、《醫藥導報》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《21世紀藥店》等國內多家醫藥、營銷專業報刊雜志的特約撰稿人，多次接受諸多醫藥媒體的專題采訪。同時也是中國營銷傳播網、第一營銷網、中國健康產品網等諸多醫藥類、營銷類、管理類的專業網站的專欄作家。

《當代醫藥市場》特聘營銷專家顧問，以及多家醫藥咨詢公司培訓講師和營銷咨詢顧問。舉辦過十幾場OTC營銷公開課程培訓，以及眾多醫藥知名企業的內訓課程……

2006年《中國藥店》開辟專欄“走藥店”專欄連載本人營銷系列叢書《走過兩萬五千家藥店……》，《醫藥經濟報》開辟專欄“OTC營銷推廣系列文章”，《21世紀藥店》開辟“營銷專家專欄”…… 

為眾多醫藥企業和零售連鎖企業進行培訓課程。深圳友和醫藥連鎖、石家莊樂仁堂醫藥連鎖、浙江康恩貝藥業、上藥集團青島國風藥業營銷顧問等

主講課程： 

曾服務過的客戶

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