微信營銷成交技巧訓練營 

                            主講：田大超 

【課程特色】： 實戰、實操、實用、淺顯易懂、深入淺出、幽默風趣、易于操作

【課程時間】：1天（具體課程內容根據企業需求調整）

【課程主旨】：

★微信營銷的巨大潛力和商機

★微信營銷的終端廣告巨大能量

★為什么大多數微信營銷，“營”了但沒“銷”出去？

★微信營銷的關鍵按鈕---打動人心

★微信營銷的“風箏線”---持續的互動

★微信營銷的制勝秘訣---人情味

★微信營銷的核心---不僅僅是廣告，而是收款

【課程大綱】：

1、微信營銷實戰小技巧

  A、 一部手機，多個微信

  B、電腦網頁微信的應用與操作

  C、電腦版微信的登錄與操作

  D、模擬地點，穿越任意角落

  E、微信、微博、空間同步更新

  F、數數你的微信好友

  G、群發

 H、微名片

 I、我要組織活動一起去：“拼”K

 J、我要發起投票，幫我的產品做宣傳

 K、如何微微的“營銷”出去---廣告技巧

 L、自動添加好友

 M、自動增加粉絲

 N、號碼采集（微信數據采集）

 O、QQ群發

實戰實操內容，請攜帶安卓智能手機或蘋果智能手機

2、微信營銷成交技巧---打好關系  

引起別人關注的2大法寶：

  A、名字前綴00A1

  B、贊一個

微信使用者的心態分析

  A、好玩

  B、節省短信費

  C、互動社區，曬曬我自己，關注朋友動態

  D、做生意，做推廣

判斷客戶資質

  A、朋友圈先逛逛

  B、打聲招呼say:在嗎？

  C、互動交友示真誠：文字先行，語音緊跟，表情多變，謹慎推銷

拉近關系和距離

  A、贊美：表情大拇指、語言文字

  B、詢問

3、微信引導需求

拋個魚餌，誘惑需求

   A、免費領取微信軟件、某產品

   B、圖片、朋友圈裝飾豪華

索要手機，線上線下（O2O成交）

   A、登記有獎

   B、直接索要

   C、公司記錄

   D、短信驗證需要

4、微信成交--電話溝通法則

開場白技巧

   A、確定身份

   B、陳述目的和價值

   C、建立融洽的溝通氛圍

   D、自我介紹

   E、巧妙過渡到需求詢問

了解需求的詢問技巧

   A、封閉式問題

   B、開放式問題

5、微信成交--促成技巧

攻關說服

   A、動之以理

   B、曉之以情

  C、感之以義

  D、誘之以利

（2）微信測試成交技巧

  A、如果成交法

  B、直接成交法

  C、間接故事成交法

6、電話成交

       A、假設成交法

       B、反問成交法

       C、二選一法則

       D、富蘭克林成交法

       E、拖船策略

       F、再試一次法

       G、故事成交法

       H、如果我是你法

       I、強勢成交法

       J、感情牌

     實戰演練：老師現場做成交示范，現場訓練成交能力！ 

【田大超老師簡介】：

《“賣”向成功銷售訓練營》品牌銷售課程創始人；

 “中國風”銷售培訓第一位發起人；

普寧市富邦家具有限公司常年特聘營銷專家；

廣州白云國際皮具城特聘年度銷售講師；

廣州眾恒天下教育集團董事；

國內近百家培訓機構特聘講師；

培訓課程過200多場，培訓學員近2萬人

【實戰經驗】：

      田老師是位年輕有活力，有激情，懷揣使命感的老師；他曾經說過：“為什么日本一個彈丸之地的小小島國，長久以來以中國為“師”，卻經常對中國發起挑釁；很大的原因是中國的經濟比不過人家，而中國自古以來遵從士農工商，瞧不起做生意的，看不起做銷售的，這或許是中國發展趕不上發達國家的很大的原因”，田老師愿意做推動中國商業思維進步，從而推動中國經濟發展的滄海一粟，愿意為之奮斗一生；

田老師也是一位真正實戰派出身的培訓師，他曾經身無分文，從山東老家南下廣州，一開始從0底薪開始做銷售，甚至半年的時間經常吃不上飯，找不到住的地方，經常遭受周圍人的冷落和打擊，但卻從未放棄理想和夢想，一直走在銷售的路上；直到今天，成長為公司的主要合作伙伴，甚至集團營銷中心總經理，同時，不斷的被客戶邀請去分享他的銷售實戰經驗、職業化素養修煉法則、團隊執行力打造心得，繼而又蛻變為一位職業講師。所以，田老師深知作為銷售人員，尤其是剛踏入銷售工作2年左右的銷售人員的“夢與痛”，了解他們內心的孤寂，外表的強逞，艱難的爬行......

【實戰課程】：

《“賣”向成功銷售實戰訓練營》（1-3階段）、《說對話、賺大錢-話術訓練營》、

《顧問式銷售技巧》、《談判--成交術》、《客戶為什么買產品》、《行銷事業的魅力》

《頂尖銷售高手必備八大功力》、《六“賣”神劍-電話營銷技巧》、

《銷售不是賣產品--把你賣出去》、《銷售不是賣產品--讓客戶饑渴》、

《銷售就是賣產品--讓客戶心動》、《銷售就是賣產品--出口成錢》、

《銷售就是賣產品--把錢收回來》。

《微信營銷成交技巧》、《微信成交話術》、

《如何倍增客戶群--微信營銷實戰技能》、《自動賺錢機器--微信自動添加好友》

【培訓風格】：

有著豐富的工作經驗，講課的針對性和實用性強； 通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，課程實戰性特別強、根據銷售人員銷售過程遇到的常見問題設置話術應對，非常實用、實效。

【服務部分企業】：

零售服務業：廣東仁和藥業、揭陽市恒華玉都有限公司、天地壹號、曼古銀、華視傳媒廣州分公司、惠州葉華傳媒、殼牌石油公司、金蝶軟件、茂名兄弟飯店、惠州圣梵瑜伽養生會所、廣州人事局下屬培訓中心、揭陽市陽光足道連鎖有限公司、普寧市富邦家具有限公司、滿達布藝、勁霸男裝、荔紅酒店、洛夫特酒店、幸福酒業、金隆達電器有限公司、龍陽藥業有限公司、揭陽名邦家具有限公司、奧林健身、天匯珠寶有限公司、奧利服飾、精誠鑲嵌珠寶有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、師俊家具有限公司、中奧美發連鎖等

制造業：廣州白云國際皮具城、源芝林醫藥、三優鞋材有限公司、科屹五金有限公司、華澤紡織有限公司、健涂寶化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌達飼料有限公司、豐隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽車用品有限公司、網利五金有限公司、旭龍彈簧有限公司、從玉菜業、勝麒隆汽車用品有限公司、新輝飼料有限公司、揭陽匯鋒模具有限公司、揭陽富利盛工藝玩具有限公司、揭陽偉粵五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠寶有限公司、揭陽東鋼五金有限公司、雅神內衣有限公司、揭陽比格萊化工有限公司、揭陽恒華新材料有限公司、泰圖不銹鋼有限公司、廣東萬寶集團等

金融房地產業：銀河證券、廣發證券、揭陽建華地產咨詢有限公司、博睿思房地產咨詢（總部美國）等

物流貿易行業：新易泰物流有限公司、意點通物流、楚京貿易有限公司、丹日貿易有限公司、佳裕貿易有限公司等

汽車業：廣汽本田、廣來車行、益維電動車有限公司等

通訊行業：立信通訊有限公司、凌先科技有限公司、長訊電子商務有限公司、領航網絡技術有限公司、佳聯電訊有限公司、北斗電訊有限公司、環球通訊有限公司、09電訊有限公司、 藍天網絡科技有限公司等

廣告業：傲睿營銷策劃有限公司、文心文化傳播有限公司、意尚策劃有限公司、華視傳媒、葉華傳媒等

事業單位：仙登衛浴茂名日報社、茂名市廣播電視臺、廣州市人事局等

裝飾行業：創品裝飾有限公司、揭陽利源建材有限公司、揭陽華誠裝飾有限公司、華興裝飾有限公司、揭陽豪庭門窗廠、揭陽招聘網、銘達布藝有限公司、佳裕裝飾材料有限公司、揭陽怡寶布藝等

教育咨詢行業：紫辰生物科技有限公司三生咨詢有限公司、邦元教育機構、匯德教育集團、廣州偉粵教育有限公司等

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